La hoja de términos es el primer documento material escrito que pasa entre un comprador potencial y un vendedor potencial. Puede variar en longitud y formato, aunque algunas convenciones se han desarrollado con el tiempo. Generalmente lo crea el comprador, quien proporciona los términos básicos de la adquisición, de ahí su nombre: hoja de términos.
¿Quién crea una hoja de términos?
La hoja de términos suele ser creada por el comprador de un activo o una empresa. El objetivo es plasmar los términos en papel para eliminar cierta ambigüedad sobre los términos de la adquisición.
¿Cuál es el propósito de una hoja de términos?
Generalmente, la idea es transmitir, más allá de conversaciones o correos electrónicos informales, cómo será el trato. Las hojas de términos o cartas de intención no suelen ser vinculantes. Están diseñados simplemente para plasmar las intenciones de las partes en papel y garantizar que exista un entendimiento en el que tanto el comprador como el vendedor estén de acuerdo.
Es importante asegurarse de que una carta de intención o una hoja de términos no sea vinculante porque, por lo demás, tiene todos los elementos de un contrato: está por escrito y generalmente está firmada por ambas partes. Eso en sí mismo es suficiente para convertirlo en un contrato. Como resultado, es importante que el documento indique que no es vinculante, porque lo predeterminado es que sería un acuerdo vinculante. Eso significa que, en teoría, un comprador podría aceptar adquirir un activo multimillonario con una hoja de términos de dos páginas. Nadie quiere hacer eso. En consecuencia, es importante asegurarse de que no sea vinculante.
Es importante asegurarse de que una carta de intención o una hoja de términos no sea vinculante porque, por lo demás, tiene todos los elementos de un contrato: está por escrito y generalmente está firmada por ambas partes. Eso en sí mismo es suficiente para convertirlo en un contrato. Como resultado, es importante que el documento indique que no es vinculante, porque lo predeterminado es que sería un acuerdo vinculante. Eso significa que, en teoría, un comprador podría aceptar adquirir un activo multimillonario con una hoja de términos de dos páginas. Nadie quiere hacer eso. En consecuencia, es importante asegurarse de que no sea vinculante.
Sin embargo, para complicar un poco más las cosas, a veces un comprador quiere que algunos términos sean vinculantes. Por ejemplo, es posible que desee un período de exclusividad mencionado en la hoja de términos que prohíba al vendedor comparar precios mientras las partes negocian el acuerdo de compra. Aunque una hoja de términos parece un documento simple, puede meter a una parte en muchos problemas si no se hace correctamente.
