Consejos para negociar con inversores
¿Listo para comenzar a negociar con inversores? Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta según el abogado de Transactional Group, Joel Nied. Para obtener más información, llame y programe una consulta hoy.
#1 Involucrar a los inversores desde el principio... pero no demasiado pronto
Cuanto antes el patrocinador independiente inicie las conversaciones sobre inversión en el proceso, mejor. Esperar hasta que el dinero de garantía sea fuerte hará que los inversores piensen que tienen la ventaja (y así lo harán), lo que resultará en condiciones desfavorables para el patrocinador independiente. Sin embargo, involucrar a los inversores demasiado pronto también podría llevar al inversor a preguntarse si el patrocinador independiente está aportando algún valor al acuerdo además de la identidad del objetivo. En ese caso, el inversor puede no estar dispuesto a pagar honorarios de gestión o consultoría. Idealmente, el patrocinador independiente debería involucrar a los inversores después de que haya ejecutado el acuerdo de compra del activo o negocio.
#2 Intente lograr que los inversores compartan los gastos previos al cierre
A veces los tratos no se cierran. Pero por lo general se gasta mucho dinero en hacer que los acuerdos se cierren: honorarios de abogados, garantía, gastos de viaje, etc. -gastos de cierre si el trato no se cierra.
N.° 3: asegúrese de que su interés en libros sea realmente un interés en libros
Los patrocinadores independientes generalmente piensan que obtendrán un porcentaje del capital del adquirente. Este “interés acumulado” tiene un tratamiento fiscal beneficioso para el patrocinador independiente. Sin embargo, a algunos inversores les gusta ofrecer un “interés en libros sintético”; en realidad, es una bonificación que imita las características de un interés en libros, pero se grava a la tasa impositiva sobre la renta ordinaria significativamente más alta. Presiona por un verdadero interés llevado.
#4 ¿Quién va a firmar las garantías?
Si las fuentes de fondos para la adquisición incluyen uno o más préstamos bancarios convencionales, lo más probable es que el banco quiera que alguien firme una garantía. Si el patrocinador independiente asume un papel relativamente pequeño en la transacción posterior al cierre, especialmente si los inversores tienen control sobre las finanzas, el patrocinador independiente debe tener cuidado a la hora de firmar una garantía.
#5 ¿Habrá algún flujo de caja?
Los patrocinadores independientes y sus inversores pueden tener puntos de vista diferentes sobre la distribución de las ganancias de las operaciones versus las ganancias de la venta de la inversión. Los patrocinadores independientes normalmente quieren distribuir el flujo de caja. Sin embargo, los inversores pueden estar estructurados de manera que se les prohíba o se les disuada de recibir beneficios operativos de una inversión. Asegúrese de comprender los objetivos y limitaciones de los inversores.
#6 ¿Podría ser un corredor de bolsa sin licencia?
Algunos inversores simplemente quieren que el patrocinador independiente les acerque el trato y se retire. Los inversores cerrarán la transacción y se encargarán de todo después del cierre. A cambio, los inversores pagarán una comisión al patrocinador independiente. Si la adquisición del negocio objetivo se realiza en forma de acciones o compra de intereses de membresía de LLC, el papel del patrocinador independiente podría considerarse el de un corredor de valores. Si el patrocinador independiente no tiene la licencia adecuada, la transacción podría violar las leyes de valores estatales y federales.
